素材跑了2周突然掉量，换了个思路把CTR拉回来了

Jayshao

一个素材刚上线的时候表现特别好，CTR能到百分之三以上，但跑了两周之后慢慢掉到了百分之一左右，怎么调出价都没用。

一个US区的电商Offer，素材上线第一周CTR百分之三点二，第二周掉到1点五。我一开始以为是素材疲劳，用户的广告免疫，就做了一套新素材换上去。新素材的CTR确实回来了，但只维持了一周多又开始往下掉。

后来我换了个思路，与其不断地做新素材，不如把原来的素材改一下开头。我之前的素材前三秒是产品展示，我把前三秒改成了一个提问式的画面，比如“你还在用这种老方法吗”，后面的内容完全没变。改完之后CTR又回到了百分之二点八左右。

我分析原因是前几秒决定了用户会不会继续看，同一个素材跑了三周之后，看过的人已经看腻了前几秒，但后面的内容其实还是有效的。只改开头相当于给素材换了个“钩子”，成本比重新做一条素材低得多。

这个方法我后来又试了几次，每次素材掉量的时候改一下开头，一般能再撑一到两周。等改开头也不行了再考虑做全新的素材。