拆解了一个竞品的广告，LP简陋得不行但转化率奇高

Bruce

前两天在SPY工具上看到一个竞品的广告，跑的是一个US区的保健品Offer，素材很普通，就是那种常见的Before/After对比图。但吸引我注意的是它的LP，简陋到让我有点不敢相信。

整个LP就一屏，没有导航没有页脚，标题写着一句话，下面一张产品图，再下面一个购买按钮，完了。没有用户评价、没有倒计时、没有FAQ、没有信任徽章，什么都没有。按照我们平时做LP的标准，这简直是不及格的作品。

但我看了它的广告投放时间，已经连续跑了快两个月了，说明转化肯定不差。这就让我很好奇，为什么这么简陋的LP反而能跑起来。

我琢磨了三天，想到几种可能。第一种是这个Offer的目标受众本身就是冲动型购买，看到广告进来直接下单，不需要额外的说服。第二种是这个竞品可能在其他渠道已经做了大量的品牌曝光，用户搜过来的时候已经有信任基础了，不需要LP再做说服。第三种是LP越简单加载越快，在移动端上速度优势很明显。

这件事让我反思了一下，我们平时做LP的时候是不是过度设计了。有时候加了一堆元素反而拖慢了加载速度，用户还没看到购买按钮就关了。当然也不是说越简陋越好，关键还是要看目标受众和流量来源的特点。