同一个Offer跑了两种LP，数据差了整整一倍

Ivan

上周做了个LP的A/B测试，同一个US区的抽奖Offer，同一个流量源，同一个素材，唯一变量就是LP。跑了一周，结果差距比我预期大很多。

A版LP是那种很常见的短平快风格，进去直接一个转盘动画，下面一个大按钮写着"立即抽奖"，表单只有邮箱一个字段。B版LP稍微长一些，先是一段大概一百多字的说明文字，讲这个活动是什么、奖品是什么，然后才出现抽奖按钮，表单有邮箱和姓名两个字段。

跑下来的结果：A版转化率百分之二点一，B版转化率百分之四点三。B版的转化率是A版的两倍多。这个结果一开始我有点意外，因为按常理来说表单字段越少、路径越短，转化应该越高才对。

后来我仔细想了想，可能是因为这个Offer是抽奖类的，用户被"你中奖了"这种广告吸引进来的时候第一反应是"这是不是骗人的"。B版LP前面那段说明文字虽然长了点，但起到了消除疑虑的作用，告诉用户这个活动是真实的。用户看完之后信任感建立起来了，填两个字段也就没那么抗拒了。

A版虽然路径短，但用户进来看到直接要填邮箱，反而容易产生警惕心理就走了。

我准备再测一个C版，在B版的基础上加上一些用户评价的截图看看。