Shopee广告预算分配心得

YueChen

刚做Shopee的时候一直纠结一个问题，每天只有几十块钱的广告预算，到底应该集中投一个产品还是分散投好几个产品？两个月实践下来分享一下我的结论。

前期我选择的是分散投放，觉得多投几个品机会多一些。每天预算分成四五份，每个品投一点点。结果是每个品的点击量都很少，系统根本学不到什么，转化数据也出不来，每天都在亏钱状态。

后来换了个思路，把预算集中到一个最有潜力的品上。当时选了一个转化数据还不错的品，把每天的预算全部投给它，大概三十块钱一天。跑了两周之后数据明显不一样了，因为点击量充足了之后系统能更好判断哪些人群转化率高，ACOS从百分之四十多降到了百分之二十多。

我的结论是，小预算的阶段应该集中资源主打一个品，等这个品跑顺了产生稳定利润之后再拿利润去测试其他品。分散投放看起来稳妥但实际效率并不高，因为每个品拿到的数据都不够做优化。

不过这个结论可能只适合普通小卖家，那些有供应链优势或者做铺货模式的可能逻辑不一样。大家的小预算阶段是怎么分配的？