促销费用是什么意思

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促销费用就是商家为了让更多人买东西，在 “吆喝” 和 “让利” 上花的钱。小到路边摊 “买一送一” 的赠品，大到双十一满 300 减 50 的补贴，都属于促销费用。今天用大白话拆解，不管你是想做小生意，还是单纯好奇商家怎么 “烧钱”，看完都能懂。

一、先搞懂：促销费用到底花在哪？

别以为促销费用只是 “打折”，其实商家的花样多着呢。这 4 种是最常见的，你平时逛街、网购肯定都遇到过：

1. 直接让利类：给消费者 “实打实的优惠”

这是最直观的促销费用，就是商家直接少赚钱，让用户觉得 “划算”。

例子：超市里 “原价 10 元，现价 7.9 元” 的降价；电商平台 “满 200 减 30”“第二件 0 元” 的满减；直播间里 “9.9 元秒杀原价 50 元” 的补贴。

特点：花的钱直接体现在 “售价降低” 上，用户能立刻感受到优惠，容易刺激冲动消费。

2. 宣传推广类：让更多人知道 “有优惠”

光有优惠没人知道不行，这部分钱就是用来 “打广告、做宣传” 的。

例子：商场外的促销海报、LED 屏广告；抖音 / 朋友圈里 “某品牌周年庆” 的推广视频；主播直播间里 “喊口号推荐商品” 的坑位费（给主播的提成）。

特点：钱花在 “曝光” 上，目的是让更多潜在顾客看到促销活动，吸引他们来店里或线上店铺。

3. 线下活动类：用场景 “拉人气”

线下门店常用这种方式，通过搞活动聚人气，带动销量。

例子：服装店开业时 “进店就送小礼品”（小礼品的成本）；超市里 “凭购物小票抽奖”（奖品的费用）；奶茶店 “消费满 30 元可参与 DIY 杯套”（材料和工作人员的成本）。

特点：钱花在 “互动和体验” 上，既能吸引路人进店，也能让老顾客多停留，增加购买机会。

4. 赠品福利类：“买东西送东西” 的成本

用额外的赠品吸引用户下单，赠品的成本就是促销费用的一部分。

例子：买手机送耳机、买护肤品送小样、买牛奶送定制玻璃杯。

特点：赠品通常和主商品相关，让用户觉得 “买得值”，其实赠品的成本早就算在促销预算里了。