测offer和扩量，节奏怎么把握？

老投手

跑offer两年，发现最难的其实不是测offer，而是节奏把控。

测offer阶段，很多人犯的错是小预算跑一天就放弃。我一般会给$50-100预算，跑3天再看数据。第一天看CTR，第二天看转化趋势，第三天综合判断。一个offer前3天没转化不代表不行，可能是像素还没积累足够数据。

扩量阶段，常见的坑是加预算太猛。我一般每次加20-30%，跑2-3天稳定后再加。有次看到一个offer跑得不错，直接从$50加到$200，结果ROI从30%掉到5%。后来才明白，系统需要时间适应新的预算水平。

还有个经验是不要同时扩量和测新offer。扩量会消耗大量预算，这时候测新offer数据会不准。我一般分阶段操作：扩量期专注跑主力offer，稳定后再测新的。

节奏对了，ROI能稳不少。