商家怎么判断Affiliate带来的流量是不是靠谱？

PennyZhao

做商家联盟计划，最头疼的问题之一就是有些Affiliate带来的流量看起来量大，但转化质量很差，甚至可能是刷的。合作时间长了之后我总结了三个判断指标，分享给做商家的朋友。

第一个指标是转化时间分布。

正常的用户从点击到下单会有一个合理的时间分布，大部分集中在点击后的几小时到一两天内。如果某个Affiliate的转化全部集中在点击后的几秒钟内完成，那大概率是机器刷的。我现在会定期看这个数据，发现异常的就直接停掉。

第二个指标是退货率和客单价。

正常流量的退货率在一个合理范围内，客单价也符合产品的定价逻辑。如果某个Affiliate的订单退货率明显偏高，或者客单价异常低，比如都是用了最大折扣的订单，那这个流量质量就值得怀疑。

第三个指标是流量来源的地域分布。

如果你的产品主要面向美国市场，但某个Affiliate带来的订单有很多来自其他地区，那就要留意了。不是说其他地区的订单一定有问题，但如果比例明显不合理，可能就是流量来源有问题。

这三个指标不能单独看，做商家的朋友可以参考一下。